Speaker's Notes

Eigentlich rede ich ja gerne und, wie viele meinen, auch sehr viel! Es ist aber ein grosser Unterschied ob man in einem persönlichen Gespräch mit einem oder zumindest nur einigen wenigen Personen kommuniziert oder ob man als "Redner" zu einem Publikum zu sprechen hat.
Zweiteres nimmt in letzter Zeit stark zu und so durfte ich in letzter Zeit unter anderem bei folgenden Veranstaltungen meinen Beitrag leisten bzw. bereite ich mich gerade darauf vor:

• Podiumsdiskussion des Immobilien Magazins der IMV-Medien AG zum Thema Intelligentes Wohnen und ob der Markt nun denn schon reif dafür wäre
• Internationale Distributoren Konferenz eines wichtigen Lieferanten zum Thema "Sales Channel Management with CRM Tools for the Professional Audio Market"
• Internationale Focus Group eines Lieferanten wo über die optimale Vermarktungsstrategie einer völlig neuen Produktgruppe diskutiert wurde.
  
• Das alljährliche "Best of the Best"-Treffen der erfahrensten CRESTRON Programmierer, wo ca. 15 Top-Leute schnelle Antworten auf jene Fragen erwarten, die sie schon länger beschäftigen. Irgendwie eine Mischung aus Blitzschach und technischem Support.
• Eine Symposion der Architektenkammer anlässlich der Klangbilder 2008 im Hilton Danube zum Thema "Vernetztes Wohnen".
• Unsere CEDIA Roadshow, bei der wir die neuesten Produkte für 2009 vorgestellt haben.
  
• Nicht zu vergessen natürlich unsere Trainings und Schulungen in der MOCOM, die auch von Jahr zu Jahr mehr werden(siehe hier )

Trotz der unterschiedlichen Themen ist doch manches immer gleich:

1. Jedes Publikum hat das Recht auf eine bestmöglich vorbereitete Rede und auch der kleinste Beitrag bei einer Podiumsdiskussion sollte überlegt werden. Daher gilt der eiserne Grundsatz von mindestens 4:1 besser 10:1 was das Verhältnis Vorbereitungszeit zu Redezeit anbelangt.
   
2. Es ist immer wieder erstaunlich, dass man vom Rednerpult aus, obwohl man eigentlich schwer beschäftigt ist, relativ genau verfolgen kann, wer der Rede aufmerksam lauscht und wer, tja wie soll ich sagen, eher mit sich selbst oder seinem Mobiltelefon beschäftigt ist.
3. Übung macht den Meister. Mit der Zeit gewinnt man nicht nur Sicherheit und Erfahrung sondern man lernt auch bespielsweise dem Wunsch des Veranstalters zu entsprechen, das Publikum auf nachfolgende Themen dramaturgisch vorzubereiten.
4. Powerpoint & Co ist unverzichtbar aber gefährlich. Sind die Folien nicht gut, dann wirkt es sehr schnell unprofessionell, sind sie jedoch überdurchschnittlich gelungen, starren viele Leute auf die Leinwand und vergessen auf den Sprecher!
   

Wenn unter den Lesern auch ein paar Zuhörer sind, dann würde ich mich ganz besonders über Ihr Feedback freuen!

Futura 2008 mit gemischten Gefühlen

Die Futura 2008 ist vorbei und ich versuche im Zuge der Nachbearbeitung eine persönliche Wertung zu erarbeiten; schliesslich kostet so ein Messeauftritt eine Menge Geld und die Frage nach der Kosten/Nutzenrechnung darf nie vergessen werden.

Unsere Erwartungen waren eigentlich recht hoch gesteckt. Die Futura gilt als DIE Branchenmesse des österreichischen Elektrohandels und sehr viel spricht für einen Besuch:

• Die Futura hat eigentlich keine Konkurrenz, daher gibt es keine Gefahr, dass sich die Besucher lieber für eine Alternative entscheiden
• Der Standort Salzburg ist sicher attraktiv und zentral gelegen
• Der Eintritt ist gratis, daher kann der Chef auch schon mal ein paar seiner Leute mitnehmen
• Es ist eine reine Fachmesse, d.h. keine Enduser-Massen sondern echtes Zielgruppen-Publikum
• Mit einer Dauer von vier Tagen zwar lang für die Aussteller, aber für den potentiellen Besucher eine Freude, weil er sich vom "normalen" Wochentag (Donnerstag) bis zum Sonntag bequem seinen Messetag aussuchen kann.
• Die Messeleitung hat in den div. Fachmedien mächtig die Werbetrommel gerührt und praktisch jeder Aussteller hat versucht, "seine" Kunden zu mobilisieren.

Und, hat's was genutzt? Von mir aus, ein klares NEIN, leider! Der Besuch war angesichts der vielen positiven Vorzeichen und der großen Zielgruppe sehr bescheiden. Angesichts der Tatsachen, dass es
a) in Österreich hunderte (oder gar tausende?) Händler gibt
b) der Markt im Umbruch ist und seinen Weg neben der Grossfläche und dem Internetverkauf finden muss
war das Desinteresse für mich erschreckend.
Bevor jetzt alle mit dem Finger auf mich zeigen und mir einen persönlichen Misserfolg anheften wollen: Diese Zusammenfassung beruht auf vielen Gesprächen mit anderen Ausstellern, die ich auf der Messe bzw. kurz danach zu dem Thema befragt habe!


Der Volksmund hat ja bekanntlich immer recht und daher ist bei viel Schatten auch irgendwo viel Licht. Und so bin ich froh, dass unser Auftritt, wo wir auch erstmals unser neues Logo präsentiert haben, von Kunden wie Branchenkollegen gelobt wurde. Nach fast 18 Jahren war es auch an der Zeit, unser CI zu aktualisieren. Die Umstellung läuft auf Hochdruck und wird sicher in den nächsten Wochen abgeschlossen sein. Es ist ja auch verblüffend, wo so ein Firmenlogo überall draufsteht und wieviele verschiedene Mappen, Kuverts, etc. angepasst werden wollen.

Genug der vielen Worte oder so ähnlich sprach schon Goethe und daher endet mein Post hier. Wie immer freue ich mich auf Ihre Zuschriften und Kommentare.

BIAMP ist erste Audiofirma mit viralem Marketing

Dass ich nicht nur geschäftlich viel mit den Damen und Herren von BIAMP Systems zu tun habe, ist hinlänglich bekannt. Aber ich schätze viele der dort arbeitenden Leute auch als Personen und so freut es mich besonders, dass es gerade BIAMP ist, die erstmals die oft primitive und einfallslose Werbung für ein neues Produkt in unserer Branche mit einer gehörigen Prise Humor, Witz und Eleganz versehen.

War der erste Versuch mit Frankie (noch immer online hier) , der Taube schon ein echter Insider-Scherz, so haben die Mannen rund um Marketing Lady Gina diesmal tief in die Trickkiste gegriffen.

VIVA LA REVOLUCIÓN heisst die neue Kampagne

1. Mit einem Email-Shot an Kunden, Entscheider und Presse wurde vor einiger Zeit gestartet Darin wurde ausführlich über die bevorstehende Revolution berichtet und dass bei einer Revolution normalerweise nur ein kleiner Teil der Leute eigentlich weiß worum es geht.
2. Ein paar Tage später wurde eine Micro Website unter www.biamp.com/revolution freigeschalten, auf dem es Bildschirmschoner, Poster, etc. zum Download gibt. Noch immer nicht ein einziger konkreter Hinweis auf das neue Produkt.
3. Seit heute gibt es auf YouTube ein höchst witziges Video, bei dem aus der Perspektive einer TV Reportage über "Revolution" berichtet wird. Video hier .
   
   
4. Wie es weitergeht ist noch nicht abzusehen, aber eines kann ich schon verraten: Das Warten hat bald ein Ende, denn nächste Woche startet in Las Vegas, USA die Infocomm und DORT wird das Geheimnis gelüftet.
   

Sie fragen sich, ob ich schon weiß, was das Geheimnis denn ist? Nun ja, ich sagte ja schon, dass mich mehr als nur eine blosse Geschäftsverbindung mit BIAMP verbindet.....

Erste Reaktion des AMX Präsidents

Na, das hat aber ganz schön gedauert bis sich der President von AMX Rashid M. Skaf zu Wort medlet:
Gerade ist auf der Professional AV Buyers Guide Website eine erste Meldung aufgetaucht.
Der Tenor ist wie zu erwarten, dass es bei AMX einen hohen Anspruch auf Moral gibt und dass man immer die Gesetze beachtet hat.

Mr. Goldenberg wurde natürlich erstmals beurlaubt, aber nachdem Mr. Skaf ihn mit "David" anspricht, deutet doch einiges darauf hin, dass er (noch) zu ihm steht.

P.S. Ganz interessant ist auch, dass er in einem Nebensatz die Anständigkeit "von unseren mehr als 650 Leuten" spricht. Damit wäre auch geklärt wie viele Angestelle AMX derzeit hat! :-)
Das sind dann weniger wie halb so viel wie bei Crestron, wenn's wen interessiert....

Verhafteter AMX-Vizepräsident auf CE-PRO Hauptseite

So, jetzt dürften es alle in der Branche wissen.
Mr. Goldenberg hat es auf die Startseite von CE-PRO.com geschafft. Zwar eine zweifelhafte Ehre, aber immerhin das Foto auf der Titelseite der wichtigsten Branchen-Website! :-)
Direkter Link zum Artikel ist http://www.cepro.com/article/amx_vp_arrested_for_alleged_cybercrime/.

Ach ja, sein Chef, der Präsident von AMX, Mr. Rashid M. Skaf sagt in einem ersten Interview er ist

surprised and stunned

also überrascht und verblüfft. Ja, das wär ich auch, wenn Sie mir meinen Vertriebschef wegen Spionage verhaften! Sonst plaudert er noch was von hohen moralischen Ansprüchen in der Firma und das glaub ich ihm sogar, aber es wird nichts nützen denke ich mal.

Auch berichtet haben bisher:
Digital ProSound hier
sowie
TMCNet hier , die wahrscheinlich wichtigste Website für Voice over IP Themen.

Bin gespannt, wann die grossen wie Yahoo, Reuters & Co die Story aufgreifen. Man sollte ja nicht vergessen, dass AMX eine Tochterfirma einer wirklichen grossen Holding ist, die einer höchst angesehenen amerikanischen Unternehmerfamilie gehört.

Erste Meldung von CRESTRON zum AMX Skandal

Mr. Randy Klein, Executive Vice President of Crestron Electronics und somit Nummer 2 hinter dem CRESTRON Besitzer Georg Feldstein berichtet in einer ersten Pressemitteilung

"This is a very serious and damaging matter. While this may appear only as a criminal act of one of its Vice Presidents, AMX, the company, is clearly the beneficiary of this unlawfully acquired information. We are in the process of reviewing the impact it has on us, but it certainly has serious consequences on our past, present and future business."

Die ganze Press Release findet man hier.
Er weist richtigerweise darauf hin, dass eigentlich AMX als Firma und nur zu einem kleineren Teil der Beschuldigte Mr. Goldenberg selbst Nutznieser dieses Spionageaktes ist.
Hinter vorgehaltener Hand spricht man von min. 1 Mio USD direktem Schaden aufgrund schon verlorener Aufträge doch bei der bekannt guten Zusammenarbeit zwischen Sapphire Marketing und Crestron geht es da sicher um VIEL größere Summen, wenn man bedenkt, wie langfristig manche Projekte sind bzw. wenn man an zukünftige Produkte und Technologien denkt.
DIESER Schaden ist nur sehr schwer zu beziffern!
Und um Zukünftiges wird es ja auch gehen, denn so dämlich zu sein, um Industriespionage in großem Stil für gegenwärtige Projekte zu machen, darf ein VP einfach nicht sein.
Man wird sehen....

Wer den Schaden hat, braucht ....

So, jetzt steigen die Blogger ein und lassen selbst am Foto von Mr. Goldenberg, das anläßlich seiner Festnahme gemacht wurde, kein gutes Haar.
Bitte selberlesen! :-)

Lee Distad's professional opinion: AMX Exec Charged With "Cyber-Crime," Which Really Means "ESPIONAGE!"